Nội dung bài viết
Một trong những công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, ngôi sao đang lên của Berlin, Peec AI, vừa vượt qua 10 triệu đô la doanh thu hàng năm, theo dữ liệu bảng điều khiển nội bộ được TechCrunch xem và xác minh. Peec AI đã huy động được Series A trị giá 21 triệu USD sáu tháng trước.
Mặc dù Giám đốc điều hành Marius Meiners không tiết lộ giá trị của nó cho tôi vào thời điểm đó (chỉ tiết lộ rằng nó ở mức trên 100 triệu USD), nhưng ông ấy nói rằng công ty khởi nghiệp đã tăng doanh thu lên hơn 4 triệu USD trong 10 tháng kể từ khi ra mắt.
Vì vậy, nó đã tăng hơn gấp đôi quỹ đạo doanh thu của mình và với tốc độ nhanh hơn. Peec giúp các thương hiệu theo dõi và cải thiện khả năng hiển thị của họ trong các tìm kiếm AI.
Mặc dù có trụ sở tại Berlin nhưng gần đây công ty đã mở văn phòng tại New York. Nó cũng là bằng chứng về một trong những sự thay đổi thị trường quan trọng đang diễn ra trong bối cảnh công nghệ Châu Âu.
“Những người sáng lập ngày nay theo dõi doanh thu chặt chẽ hơn nhiều,” Christoph Klink, đối tác của Antler, đã nói với tôi cách đây vài ngày.
Ngồi trong quầy bar ở sảnh khách sạn trong một tuần đầy sự kiện dành cho hệ sinh thái công nghệ, VC có trụ sở tại Berlin đã thẳng thắn đề cập đến Peec AI là một trong những công ty thành công nhất trong danh mục đầu tư của mình, cùng với Lovable và những công ty khác.
Câu hỏi tiếp theo của tôi là anh ấy định nghĩa thành công như thế nào,... chu kỳ.
Ông cho biết, so với sáu năm trước, thay đổi lớn là thành công giờ đây được xác định bởi sự tăng trưởng chứ không phải định giá. Rút ra bài học từ sự sủi bọt của năm 2021 và sự trở lại thực tế đầy đau đớn sau đó, các nhà đầu tư giờ đây biết rằng doanh thu không thể là vấn đề cần suy nghĩ lại.
Hệ quả tất yếu là đó không phải là thứ bạn có thể kiểm tra vài tuần một lần, Klink nói với tôi. Các công ty khởi nghiệp hiện có xu hướng tiếp tục chạy bảng điều khiển về tiến độ doanh thu, đôi khi, như trường hợp của Peec, hiển thị cho tất cả nhân viên.
Đối với một số nhà sáng lập, điều này đòi hỏi phải điều chỉnh; nhưng những người khác được sinh ra chỉ dành cho chu kỳ mới này.
Sản phẩm của Peec AI có cách tiếp cận tương tự như bảng điều khiển SEO, ngoại trừ việc nó giúp các thương hiệu theo dõi tối ưu hóa công cụ tổng quát (GEO), trực quan hóa xem chúng có hiển thị hay không khi người dùng nhập một bộ lời nhắc nhất định vào ChatGPT và những thứ tương tự.
Nhưng như Meiners sau đó đã nói với tôi, anh ấy cũng là một cựu vận động viên thể thao điện tử từng được xếp hạng trong số 100 người chơi Liên Minh Huyền Thoại hàng đầu.
Điều này giải thích tại sao anh ấy lại chia sẻ công cụ theo dõi doanh thu với toàn bộ công ty của mình: nền tảng của anh ấy đã giúp anh ấy có cái nhìn độc đáo về những yếu tố tạo nên một đội chiến thắng. Tài năng là thành phần đầu tiên và Peec AI đã áp dụng...
và Giống như nhiều công ty khởi nghiệp ở Vùng Vịnh, nhưng rất ít công ty khởi nghiệp ở Châu Âu, họ đầu tư vào các bảng quảng cáo để giới thiệu bản thân không chỉ với khách hàng tiềm năng mà còn với những người nộp đơn.
Trong cuộc trò chuyện của chúng tôi, Klink đã mỉm cười nhớ lại rằng những bảng quảng cáo này thường được đặt một cách chiến lược trước các công ty công nghệ khác trên toàn thành phố.
Những gì những bảng quảng cáo đó nói có thể khác nhau, nhưng chúng là một phần của câu chuyện cố gắng định vị Peec AI như một công ty đáng để nhảy vào.
Theo Klink, tín hiệu này đặc biệt quan trọng trong chu kỳ AI hiện tại, nơi các công ty và nhà đầu tư đang theo đuổi các xu hướng mới nổi, chẳng hạn như tìm kiếm AI.
Việc đặt cược vào dòng điện ngầm này áp dụng cho nhiều công ty khởi nghiệp mà Klink đã đầu tư, đó là lý do tại sao anh ấy hiểu tại sao các công ty đầu tư như Peec AI, và Lovable, không chỉ theo dõi chặt chẽ ARR mà đôi khi còn công khai các mốc doanh thu mặc dù hoàn toàn không có nghĩa vụ phải làm như vậy.
Klink nói: “Đó là một cách để chứng tỏ nó đang hoạt động. “Nó cũng cho thấy sự tập trung vào tăng trưởng nhằm tạo nên văn hóa.” Khi bạn mua hàng thông qua các liên kết trong bài viết của chúng tôi, chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ.
Điều này không ảnh hưởng đến tính độc lập biên tập của chúng tôi.
Gợi ý thực hành:
1. Theo dõi thông báo từ cơ quan địa phương tại California.
2. Kiểm tra nguồn chính thức trước khi chia sẻ lại thông tin.