Nội dung bài viết
Doanh nhân và cựu ứng cử viên tổng thống Andrew Yang có một lý thuyết về làn sóng cơ hội khởi nghiệp tiếp theo nằm ở đâu và nó bắt đầu bằng một câu hỏi mà hầu hết các nhà sáng lập không đặt ra: điều gì sẽ xảy ra nếu mô hình kinh doanh trả lại tiền thay vì trích tiền?
Yang được truyền cảm hứng từ Mark Cuban. Không phải bởi sự giàu có hay nổi tiếng của anh ấy, mà bởi Cost Plus Drugs, công ty khởi nghiệp của Cuba chuyên bán dược phẩm với giá gốc.
Yang đã lập một danh sách. “Nhà ở, giáo dục, thực phẩm, nhiên liệu, giao thông, phương tiện truyền thông và mạng không dây,” Yang nói với TechCrunch trong một tập gần đây của Equity.
“Những thứ mà tất cả chúng ta đều tiêu tiền vào.” Anh ấy đã chọn mạng không dây và tháng 9 năm ngoái đã ra mắt Nobile Mobile, một nhà khai thác mạng ảo di động mới cung cấp dịch vụ di động với mức giá chỉ bằng một phần phí của các nhà mạng truyền thống và hoàn lại tiền cho khách hàng nếu họ sử dụng ít dữ liệu hơn.
Khi AI đe dọa giảm lương và thay thế người lao động, Yang nhận thấy cơ hội kinh doanh trong việc giảm chi phí sinh hoạt.
Cost Plus Drugs, Noble Mobile, các nhà sản xuất điện thoại câm như Light Phone và thậm chí cả cửa hàng tạp hóa trực tuyến Misfits Markets là những ví dụ ban đầu về một loại hình kinh doanh mới nổi trong đó đề xuất giá trị của công ty khởi nghiệp là lợi nhuận mà nó mang lại cho khách hàng.
“AI là sẽ hút đi rất nhiều giá trị và việc làm, và sau đó người Mỹ sẽ tra cứu và nói: ‘Làm cách nào để đáp ứng các nhu cầu cơ bản?’” Yang nói. Ông tin rằng việc đáp ứng nhu cầu của mọi người “ít tốn kém hơn” là “một cơ hội rất phong phú”.
Bản năng đó không xuất hiện từ đâu cả. Yang lần đầu tiên ra mắt công chúng trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 2020, trong thời gian đó ông ủng hộ Thu nhập cơ bản chung như một phương tiện chống lại sự dịch chuyển lực lượng lao động liên quan đến AI và sự tập trung của cải.
Chiến dịch đã không thành công nhưng luận điểm ngày càng trở nên phù hợp hơn. Yang vẫn là người ủng hộ UBI, cho rằng giá trị do các công ty AI tạo ra cần phải được phân phối lại vào tay người Mỹ bình thường.
Nhưng liệu chính phủ có phải là phương tiện cho việc tái phân phối đó hay không, hay liệu chính phủ sẽ chỉ sử dụng bất kỳ tài sản thu thập được nào để “bịt lỗ hổng và làm điều gì đó không mang lại hiệu quả khủng khiếp” thì Yang lại không chắc chắn lắm.
Ông nói: “Có chỗ cho sự kết nối trực tiếp giữa tiền và người dân. Đó là nơi thị trường xuất hiện.
Yang lập luận rằng khi chính sách thất bại, các động lực thị trường có thể xuất hiện. Noble Mobile là nỗ lực của anh để chứng minh quan điểm.
Kể từ khi ra mắt vào tháng 9 năm ngoái, công ty đã đã phát triển lên “hàng nghìn hàng nghìn” khách hàng và đang mang lại “doanh thu hàng triệu USD”.
Yang nói: “Chúng tôi kiếm được lợi nhuận trên mỗi khách hàng, nhưng chúng tôi chỉ chia sẻ lợi nhuận với những người đăng ký của mình với ý tưởng rằng điều đó sẽ khiến bạn hài lòng, bạn sẽ ở lại và có thể bạn sẽ kể cho bạn bè và gia đình của mình”. Sân rất đơn giản.
Yang lưu ý rằng số tiền tiết kiệm trung bình hàng tháng là 50 USD, được đầu tư và tích lũy trong 40 năm, có thể lên tới 24.000 USD, đủ để trả trước khi nghỉ hưu. Và trong nền kinh tế này, ai lại không nghĩ đến những cách nhỏ để có thể nâng cấp tài chính cá nhân của mình?
Liệu các nhà đầu tư có chia sẻ sự nhiệt tình đó hay không lại là một câu hỏi khác. Ngay cả khi cơ hội là có thật, vốn hiện vẫn tập trung nhiều vào AI, trong khi các doanh nghiệp hướng tới người tiêu dùng có tỷ suất lợi nhuận thấp và sứ mệnh xã hội lại khó bán.
Yang nói: “Đã có ít nhất một nhà đầu tư nói với tôi về Noble Mobile, ‘Tôi yêu anh, Andrew, muốn làm việc với anh, nếu anh có thể biến đây thành một công ty AI, chúng tôi sẽ đầu tư.
Tuy nhiên, xu thế có thể đang thay đổi, đơn giản vì ngay cả những công ty khai thác, giàu có nhất cũng cần một nền kinh tế trong đó người tiêu dùng có đủ sức mua để mua sản phẩm của họ.
“Giá trị là sự đồng tâm được giao dịch trong tay một số ít người và công ty là điều tồi tệ đối với tất cả mọi người,” ông nói.
“Có một số người tôi biết ở Thung lũng Silicon sẵn sàng chấp nhận điều đó vì nhiều lý do…[như] họ chỉ không muốn phải thuê an ninh tư nhân.” Yang khuyến khích các nhà sáng lập và nhà đầu tư giải quyết những vấn đề mà họ đam mê và tìm cách xây dựng một doanh nghiệp có giá trị từ đó.
Ông nói: “Hãy suy nghĩ lớn hơn và rộng hơn về việc cố gắng giải quyết vấn đề và đừng đăng ký quá nhiều vào tư duy nhóm, bởi vì có một số cơ hội có giá trị ngoài kia”.
Gợi ý thực hành:
1. Theo dõi thông báo từ cơ quan địa phương tại California.
2. Kiểm tra nguồn chính thức trước khi chia sẻ lại thông tin.