Nội dung bài viết
Hôm nay chúng ta có một tập đặc biệt khác của Bộ giải mã, được ghi hình tại lễ hội quảng cáo Cannes Lions ở miền Nam nước Pháp. Tôi đang nói chuyện với Ali Berman và Raina Penchansky, người điều hành bộ phận Người sáng tạo tại United Talent Agency.
UTA là một cơ quan tài năng khổng lồ. Một nửa số người bạn từng nghe nói, biểu diễn hoặc xuất hiện ở bất cứ đâu đều có đại diện UTA đại diện cho họ.
Để tiết lộ đầy đủ, bao gồm cả tôi! UTA đã xử lý việc bán cuốn sách Giải mã sắp xuất bản.
Điều đó có nghĩa là tôi đã trả tiền cho họ, khiến điều này trở thành một xung đột lợi ích trái ngược. Bây giờ bạn biết.
Dù sao đi nữa, điều đó không liên quan gì đến Ali và Raina, bộ phận Người sáng tạo của họ đại diện cho một số người sáng tạo và người có ảnh hưởng lớn nhất trên thế giới — những ngôi sao đa dạng như Charli D'Amelio và Markiplier, Kai Cenat và Emma Chamberlain. Alex Cooper và Alix Earle.
Những người đăng ký Verge, đừng quên bạn có quyền truy cập độc quyền vào Bộ giải mã không có quảng cáo ở bất cứ nơi nào bạn nhận được podcast của mình. Hãy đến đây.
Không phải là người đăng ký? Bạn có thể đăng ký ở đây.
Vì vậy, tôi thực sự muốn biết Raina và Ali xác định những tài năng đang phát triển như thế nào, cách họ làm việc với những tài năng đó để xây dựng doanh nghiệp bền vững và những mưu mô để trở thành một nhà sáng tạo hàng đầu thực sự trông như thế nào — xét cho cùng, tất cả những điề...
Mọi người đang điều hành các doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la với nhiều dòng doanh thu khác nhau.
Bạn sẽ nghe Ali và Raina nói chuyện trực tiếp về những gì cần thiết để xây dựng những doanh nghiệp đó, những loại giao dịch nào họ đạt được và tất cả đều rất khác so với mô hình truyền thống của Hollywood, nơi người đại diện của bạn chỉ cần cắt giảm.
Ở đây, UTA đang giúp những người sáng tạo ra mắt sản phẩm theo đúng nghĩa đen, và thật thú vị khi các ngôi sao ngày nay đang chuyển từ sản xuất phương tiện truyền thông sang sản xuất sản phẩm của riêng họ.
Không phải tất cả họ đều có thể làm được điều đó, vì vậy tôi muốn biết Raina và Ali giúp khách hàng của họ thực hiện bước nhảy vọt như thế nào và điều gì khiến họ thành công ở đó.
Tất nhiên, chúng tôi cũng đã nói về AI và các nền tảng, cả hai đều có vẻ như là lực lượng gây bất ổn cho toàn bộ hệ sinh thái của người sáng tạo. Tôi nghĩ bạn sẽ thấy Ali và Raina cảm thấy thoải mái về tất cả những điều đó, mặc dù họ đại diện cho một số VTuber của riêng họ.
Có rất nhiều điều đang diễn ra ở đây; Tôi nghĩ bạn sẽ thích nó. Được rồi: Ali Berman và Raina Penchansky.
Bắt đầu nào. Cuộc phỏng vấn này đã được chỉnh sửa nhẹ để có độ dài và rõ ràng.
Raina Penchansky, Ali Berman. Bạn là đồng trưởng bộ phận Người sáng tạo tại United Talent Agency.
Chào mừng đến với Bộ giải mã. Ali Berman: Cảm ơn bạn.
Raina Pe nchansky: Cảm ơn vì đã có chúng tôi. Tôi thực sự vui mừng được nói chuyện với cả hai bạn.
Tôi cần tiết lộ ngay: Tôi là khách hàng của UTA. Đây là một xung đột lợi ích ngược.
Tôi nghĩ tôi sẽ trả tiền cho UTA, nhưng điều đó không sao cả. Vì vậy, đó là một cuộc xung đột tốt.
Tôi hy vọng nó sẽ gây ra một vụ bê bối báo chí và điều này sẽ được chia sẻ rộng rãi. Tôi rất tò mò về cách hoạt động của bộ phận Người sáng tạo.
Các bạn đã ở trong trò chơi mãi mãi. Một trong những ý tưởng của chúng tôi ở đây về Bộ giải mã là cấu trúc của các tổ chức cho bạn biết nhiều điều và Người sáng tạo đã được tổ chức lại.
Các bạn là những người đứng đầu mới. Nó bắt đầu vào năm 2024.
Chúng tôi đang ở Cannes. Đó là những người sáng tạo ở khắp mọi nơi ở đây.
Họ là tương lai của quảng cáo. Có rất nhiều tiền đổ vào lễ hội này và vào quảng cáo.
Hãy cho tôi biết cách UTA làm việc với người sáng tạo, bộ phận này được cấu trúc như thế nào, lý lịch của bạn, cách chúng tôi đến được đây. AB: Tôi đang học năm thứ 16 tại UTA.
Tôi chỉ từng làm việc tại một công ty tài năng, dù tốt hay xấu. Tôi bắt đầu sự nghiệp của mình tại một công ty khác, sau đó vài năm, chuyển đến UTA trong một khoảnh khắc rất giống Jerry McGuire gặp Entourage và làm việc ở khía cạnh văn học truyền thống hơn của doanh nghiệp.
Nhưng tôi lại yêu thích Internet và những gì Internet Đó là vào thời điểm đó, nơi rất tập trung vào blog. Việc tự khám phá thực sự tùy thuộc vào bạn.
Bạn không có thuật toán cung cấp cho bạn. Đó rõ ràng là một thời đại rất khác.
Vào thời điểm đó, UTA có một bộ phận kỹ thuật số đang phát triển, thực sự là điểm thu hút đối với bất kỳ thứ gì liên quan đến phim hoặc truyền hình phi truyền thống.
Tôi tham gia bộ phận đó với tư cách là một doanh nhân và thực sự bị thu hút bởi những nghệ sĩ đang thành lập cộng đồng của riêng họ và hướng trực tiếp đến người tiêu dùng.
Tôi thực sự tin rằng sẽ có một ngày bạn có thể kiếm tiền từ những cộng đồng đó và điều đó đã giúp định hình bộ phận tài năng kỹ thuật số vào thời điểm đó.
Vào khoảng thời gian đó, người đồng giám đốc thứ ba của chúng tôi, người không có mặt ở đây hôm nay, Oren Rosenbaum, anh ấy đang ở Cannes, nhưng không có mặt trong căn phòng này, anh ấy đang thực hiện một cuộc phỏng vấn khác ở tầng dưới, anh ấy cũng đang làm điều tương tự nhưng về mặt âm thanh của doanh nghiệp.
UTA là cơ quan đầu tiên ở Hollywood nghĩ về nghệ sĩ theo cách khác với những gì bạn thường nghĩ về họ. Trên thực tế, chúng tôi đang kỷ niệm 20 năm thành lập mà ngày nay chúng tôi gọi là bộ phận Người sáng tạo.
Oren đang xây dựng tương tự như những gì tôi đang xây dựng, nhưng tập trung vào âm thanh. Chúng tôi đã mua lại hai công ty, một công ty về trò chơi điện tử và thể thao điện tử bên.
Và sau đó tôi sẽ chuyển nó cho Raina và sau đó chúng ta sẽ đưa nó trở lại như ngày hôm nay. RP: Tôi là một trong những người đồng sáng lập của Digital Brand Architects (DBA) 16 năm trước, trước khi Instagram ra mắt.
Tôi xuất thân từ nền tảng tiếp thị truyền thống. Điều khiến tôi bị thu hút khi nhìn thấy những blogger mà Ali đã giới thiệu, những blogger vào thời điểm đó là những người đang trực tiếp xây dựng những cộng đồng này với khán giả của họ.
Tôi đến từ thời trang và tiếp thị và tôi đã quen với mối quan hệ từ trên xuống với người tiêu dùng, và thật thú vị khi thấy vào thời điểm đó tất cả những phụ nữ phong cách đường phố này đang xây dựng mối quan hệ này với khán giả của họ và về cơ bản là thế hệ biên tập viên tiếp theo và thế hệ tài sản truyền thông tiếp theo nhưng họ vẫn chưa biết điều đó.
Trong thời gian làm việc cho thương hiệu mà tôi đã từng làm việc, tôi đã làm việc với rất nhiều phụ nữ trong lĩnh vực thời trang và họ sẽ tự nhiên đến gặp tôi và nói như, Ồ, thương hiệu đó muốn tôi đăng bài. Tôi nên tính phí gì?
Hoặc một người nào đó muốn tôi xuất hiện trong lookbook hoặc một buổi trình diễn thời trang. Tôi trở nên giống như một bà tiên đỡ đầu, chỉ trả lời những câu hỏi kiểu như Bạn xây dựng bằng cách nào?
Nó hoàn toàn hữu cơ vào thời điểm đó Đã đến lúc tôi được truyền cảm hứng từ những người phụ nữ này và nghĩ như thế, Ồ, có gì đó ở đây. Tôi nghĩ giống như hầu hết các câu chuyện về doanh nhân, tôi không kết nối các chi tiết với nhau về bản chất của doanh nghiệp.
Tôi lấy cảm hứng từ thành phần kể chuyện của nó và những gì họ thể hiện ở chỗ giống như, Ồ, chờ đã, có thứ gì đó ở đây. Đó là 16 năm trước.
UTA đã mua lại DBA vào năm 2019 và hiện tại nó nằm trong phạm vi của Người sáng tạo UTA. Tôi giữ vai trò CEO của DBA và sau đó là đồng lãnh đạo với Ali và Oren.
Họ là nhà thờ và nhà nước về mặt quản lý và cơ quan, nhưng chúng tôi có một hậu phương phục vụ cả hai. Chúng tôi có một nhóm đối tác thương hiệu và một nhóm phát triển sản phẩm cũng như lượng dữ liệu và phân tích khổng lồ này.
Và chúng tôi thực sự ngồi ở tâm điểm của mọi thứ đang diễn ra với từ được sử dụng quá mức là “nền kinh tế sáng tạo”. Theo quan điểm của bạn, mọi cuộc trò chuyện đều xoay quanh người sáng tạo, điều đó không sao cả, nhưng chương tiếp theo sẽ như thế nào?
Điều mà Ali, Oren và tôi đến bàn là chúng tôi đã ở trong lĩnh vực này đủ lâu để biết rất rõ về nó, nhưng cũng có thể dự đoán và hào hứng với chương tiếp theo của nó. Và đó là ngôn ngữ tình yêu của chúng tôi dành cho ba chúng tôi.
AB: Điều gì tiếp tục diễn ra truyền cảm hứng cho chúng tôi đang thiết lập tiêu chuẩn, đó là những gì chúng tôi đã làm cách đây 20 năm và chúng tôi đã xây dựng điều này trong 20 năm. Chúng ta sẽ đặt thanh tiếp theo ở đâu?
Đó là điều chúng tôi không ngừng nói đến và suy nghĩ. Khi bạn nhìn quanh lễ hội này, cơ hội là vô hạn.
Lần đầu tiên tôi nghĩ trong lịch sử của hệ sinh thái này, nếu có một khẩu hiệu đặc biệt cho năm 2026, tôi thường nói điều đó, nhưng đó là “chúng tôi đã đến”. Thế giới nghệ sĩ, người kể chuyện, người sáng tạo trực tiếp đến người tiêu dùng này có mặt ở khắp mọi nơi.
Và đó là điều không thể tránh khỏi. Đó là điều không thể tránh khỏi đối với các thương hiệu.
Đó là điều không thể tránh khỏi với tư cách là một nghệ sĩ. Vì vậy, nó thực sự thú vị.
RP: Tôi cứ nhìn quanh và cứ nghĩ về phiên bản Cannes Lions từ 10, 15, thậm chí có thể là 5 năm trước. Và hôm nay tôi đang xem nó và tất cả những người này đang nắm bắt nội dung.
Những người đã làm việc này lâu năm chắc hẳn sẽ cảm thấy rất khác biệt, nhưng nó cũng có một sự sống động khác. Nó cảm thấy thực sự tràn đầy năng lượng.
Bạn có thể nói rằng chỉ có một chút thay đổi. Tôi nghĩ điều đó thực sự thú vị.
Tôi rất ngạc nhiên khi thấy mọi người dường như chỉ mới khám phá ra nền kinh tế sáng tạo, AB: Tôi biết. Hãy cho chúng tôi biết về nó .
Hoặc chỉ giả vờ rằng nó hoàn toàn mới. Tôi có thể cảm nhận được điều đó từ cả hai bạn.
Hãy giúp tôi giải nén một chút thế giới đại lý trong một giây. Bạn đã mô tả sự chia rẽ giữa nhà thờ và nhà nước giữa cơ quan và ban quản lý.
Tôi nghĩ hầu hết khán giả đều nghĩ đến công ty quản lý và họ vẫn nghĩ đến Ari Gold trong Entourage. Đó rõ ràng không phải là loại hình kinh doanh mà bạn đang điều hành.
Và tôi muốn nói về điều đó bởi vì có vẻ như bạn đang xây dựng công việc kinh doanh cho mọi người theo cách không chỉ là ký hợp đồng với các hãng phim Hollywood. Giải thích sự khác biệt giữa quản lý và đại lý.
RP: Tôi có thể nói chuyện với nó từ không gia...