Nội dung bài viết
Một khách hàng lâu năm và tôi đã chia tay ngày hôm nay. Đã đến lúc.
Cả hai chúng tôi đều biết điều đó. Bạn đọc cột của tôi mỗi tuần.
Tôi cung cấp thông tin cập nhật về thị trường, lời khuyên cho chủ sở hữu và người sử dụng các tòa nhà công nghiệp và đôi khi có một chút sắc thái môi giới. Nhưng tôi vẫn kiếm sống bằng nghề môi giới bất động sản thương mại.
Không có mạng lưới an toàn, không có lương, không có rút thăm, không có bảo đảm. Chúng ta thức dậy thất nghiệp mỗi ngày.
Nó có thể tỉnh táo nhưng vẫn bổ ích. Không ai bảo chúng ta phải phục vụ ai, sử dụng thời gian như thế nào hoặc tập trung nỗ lực vào đâu.
Từ bỏ một mối quan hệ là điều khó khăn. Chúng được xây dựng qua nhiều năm tin cậy và hiệu suất vững chắc.
Trong trường hợp này, mối quan hệ của chúng tôi kéo dài nhiều năm, có nhiều giao dịch, điều kiện thị trường thay đổi và nhiều quyết định phức tạp. Chúng tôi đã điều hướng việc mở rộng, thu hẹp, di dời, gia hạn hợp đồng thuê và mua lại.
Trong suốt chặng đường, tôi đã biết những người đứng đằng sau doanh nghiệp, những ưu tiên, thách thức của họ và điều gì quan trọng nhất đối với họ. Đó là một trong những đặc ân lớn nhất trong nghề của tôi.
Chúng tôi được mời tham gia vào các cuộc trò chuyện không chỉ về diện tích, giá thuê và giá mua. Chúng tôi tìm hiểu cách các công ty hoạt động, điều gì khiến chủ sở hữu của họ phải thức trắng đêm và Một quyết định về bất động sản có thể ảnh hưởng đến nhân viên, khách hàng và đôi khi là cả gia đình.
Theo thời gian, mối quan hệ sẽ trở nên quan trọng hơn nhiều so với lần giao dịch tiếp theo. Tôi đã làm việc này từ năm 1984.
Trong những năm đó, tôi đã học được rằng các mối quan hệ, giống như doanh nghiệp, đều phát triển. Thay đổi lãnh đạo.
Ưu tiên thay đổi. Các công ty phát triển vượt ra ngoài cấu trúc ban đầu của họ.
Những gì hoạt động cực kỳ hiệu quả trong nhiều năm có thể không còn phù hợp với những gì xảy ra tiếp theo. Kinh nghiệm mang lại quan điểm nhưng cũng mang lại sự hiểu biết rõ ràng hơn về nơi chúng ta có thể mang lại giá trị lớn nhất.
Thời kỳ đầu trong sự nghiệp của mình, tôi có xu hướng theo đuổi hầu như mọi cơ hội có được trên bàn làm việc của mình. Suy cho cùng, khi bạn chỉ được bồi thường sau khi hoàn thành thành công một giao dịch, việc từ chối kinh doanh có vẻ phản trực giác.
Không phải mọi nhiệm vụ đều phù hợp với mọi nhà môi giới và không phải mối quan hệ khách hàng nào cũng nên tiếp tục vô thời hạn. Thách thức là nhận ra khi nào hoàn cảnh đã thay đổi đủ để cả hai bên có thể hưởng lợi từ một thỏa thuận khác.
Có một sự cân nhắc khác hiếm khi nhận được nhiều sự quan tâm. Môi giới bất động sản thương mại là một công việc mang tính cá nhân sâu sắc.
Chúng tôi đầu tư thời gian của mình e, khả năng phán đoán, danh tiếng và thường là nguồn lực đáng kể để theo đuổi một kết quả có thể không bao giờ tạo ra hoa hồng. Chúng tôi đưa ra những khuyến nghị mà đôi khi khách hàng từ chối.
Chúng tôi cung cấp tin tức không mong muốn. Đôi khi, chúng tôi khuyên bạn không nên giao dịch mặc dù việc hoàn thành giao dịch đó sẽ tạo ra thu nhập.
Nhưng sự đại diện chuyên nghiệp cũng đòi hỏi sự tin cậy lẫn nhau. Nếu không có nó, ngay cả nhà môi giới giàu kinh nghiệm nhất cũng sẽ gặp khó khăn trong việc mang lại kết quả mà khách hàng xứng đáng có được.
Bạn thừa nhận lịch sử, đánh giá cao các cơ hội và nhận ra rằng mối quan hệ đã đi đến hồi kết một cách tự nhiên. Tôi biết ơn vì những năm tháng chúng ta đã làm việc cùng nhau, sự tin tưởng đã dành cho tôi và nhiều kết quả thành công mà chúng ta đã đạt được.
Những thành tựu đó không biến mất chỉ vì con đường sự nghiệp của chúng tôi khác nhau. Sáng mai, tôi sẽ lại thức dậy với tình trạng thất nghiệp, giống như tôi đã từng làm trong vô số buổi sáng trong bốn thập kỷ qua.
Điều khác biệt là tôi sẽ có thêm một chút thời gian để cống hiến cho những mối quan hệ và cơ hội ở phía trước. Biết khi nào nên tiếp tục cũng quan trọng như biết khi nào nên bắt đầu.
Gợi ý thực hành:
1. Theo dõi thông báo từ cơ quan địa phương tại California.
2. Kiểm tra nguồn chính thức trước khi chia sẻ lại thông tin.