Nội dung bài viết
Đã đến lúc diễn ra tập nướng ngày 4 tháng 7 hàng năm của chúng tôi tại Bộ giải mã. Đây là lúc chúng tôi mời các CEO của các công ty nấu ăn ngoài trời tham gia chương trình để giải thích hoạt động kinh doanh của họ trông giống như mọi hoạt động kinh doanh khác như thế nào.
Và đây là một phiên bản rất đặc biệt. Hôm nay tôi đang nói chuyện với Roger Dahle, Giám đốc điều hành của Weber Blackstone, một khoảnh khắc trọn vẹn dành cho Bộ giải mã.
Roger là Giám đốc điều hành món nướng đầu tiên của chúng tôi trong chương trình khi anh ấy còn là Giám đốc điều hành của Blackstone, một công ty đồ nướng mà anh ấy thành lập vào năm 2008 đã trở nên nổi tiếng trong thời kỳ đại dịch, khi các video về món bánh mì kẹp thịt đập vỡ lan truyền không ngừng trên TikTok.
Những người đăng ký Verge, đừng quên bạn có quyền truy cập độc quyền vào Bộ giải mã không có quảng cáo ở bất cứ nơi nào bạn nhận được podcast của mình. Hãy đến đây.
Không phải là người đăng ký? Bạn có thể đăng ký ở đây.
Blackstone phát triển nhanh và mạnh đến mức vài năm trước Roger đã có thể mua lại Weber, một công ty kế thừa đã rơi vào thời kỳ khó khăn.
Sự thật thú vị: Năm ngoái chúng tôi đã mời Roger đến tham gia chương trình để nói về việc sáp nhập, nhưng nó lại bị kẹt trong quá trình xem xét chống độc quyền tại Ủy ban Thương mại Liên bang. Vì vậy, Roger và tôi đã nói về vấn đề đó, việc đánh giá cạnh tranh đòi hỏi những gì đối v...
nhập khẩu chúng vào Hoa Kỳ trong thời đại thuế quan cao và giá năng lượng cao đang đẩy người tiêu dùng xuống thị trường. Chúng tôi cũng đã nói về ý nghĩa của việc hợp nhất với Weber, một công ty nổi tiếng với những sản phẩm mang tính biểu tượng đã trở nên khá bế tắc và khá im ắng.
Roger bây giờ có vẻ rất háo hức phá bỏ những rào cản đó và tạo ra một công ty kết hợp tốt hơn với một nền văn hóa mới. Như tôi đã nói, có rất nhiều điều trong vấn đề này, bao gồm cả việc liệu thị trường chip có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhiệt kế kết nối của Weber hay không.
Đó hoàn toàn là mồi nhử Bộ giải mã thuần túy, và Roger đã thể hiện rất xuất sắc trong tập này. Được rồi: Giám đốc điều hành Weber Blackstone Roger Dahle.
Bắt đầu nào. Cuộc phỏng vấn này đã được chỉnh sửa nhẹ để có độ dài và rõ ràng.
Roger Dahle, bạn là Giám đốc điều hành của Weber Blackstone. Chào mừng trở lại với Bộ giải mã.
Cảm ơn. Thật tốt khi được trở lại.
Tôi rất vui mừng khi có cuộc trò chuyện này.
Năm năm trước, vào năm 2021, chúng tôi nghĩ sẽ rất thú vị khi nói chuyện với các CEO nướng thịt vào mùa hè vì một trong những luận điểm của chúng tôi ở đây trên Decoder là tất cả các công ty này đều có những vấn đề giống nhau, và ngoài ra, đang là mùa hè, và chúng ta nên đến nói chuyện với các công ty nướng thịt.
Vào thời điểm đó, chúng tôi đã lập danh sách tất cả các công ty mà chúng tôi muốn nói chuyện và chọn Weber ... hàng đầu vì họ là thương hiệu lớn.
Họ nói không. Và tôi nói, “Chúng ta phải nói chuyện với Roger ở Blackstone, vì tôi đang xem TikTok hàng ngày và Blackstones đang lan truyền trên TikTok.” Vì vậy, chúng tôi bắt đầu với bạn.
Bạn là khách mời đầu tiên của chúng tôi trong loạt bài này và bây giờ bạn là Giám đốc điều hành của Weber. Tôi có cảm giác như đó gần như là một vòng tròn hoàn hảo.
Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã quay trở lại. Tôi đã không thấy điều đó xảy ra khi chúng tôi nói chuyện cách đây vài năm.
Rất nhiều điều đã xảy ra. Weber đã được mua bởi vốn cổ phần tư nhân.
Bạn có một SPAC đến rồi đi, bạn không trải qua nó và sau đó bạn mua Weber. Chúng ta hãy nói về cách tất cả những điều này kết hợp với nhau.
Blackstone đã xuất hiện từ năm 2008. Chúng tôi sẽ không kể lại toàn bộ lịch sử.
Mọi người có thể đến nghe cuộc phỏng vấn cuối cùng của chúng tôi nếu họ muốn. Bạn thành lập công ty vào năm 2008.
Bạn đã trở nên siêu lan truyền vào năm 2021. Bạn đã làm được rất nhiều điều.
Làm thế nào mà bạn có được vị trí hợp tác với Weber, điều thực sự hóa ra lại giống một vụ mua lại hơn? Vì vậy, nó thật thú vị.
Tôi phải quay lại năm 2015. Blackstone phát triển nhanh đến mức tôi cần tìm một đối tác sản xuất mà tôi có thể dựa vào và tin tưởng, đồng thời tôi biết một gia đình ở Đài Loan có cơ sở vật chất ities ở Trung Quốc đại lục, một sự kết hợp cha-con.
Họ là những người bạn tốt. Họ chưa bao giờ nấu ăn ngoài trời trước đây.
Vì vậy, chúng tôi đã bắt đầu cùng nhau và trên thực tế, họ đã trở thành đối tác cổ phần trong hoạt động kinh doanh vào năm 2015. Trước đó, họ đã xây dựng cho tôi một chút.
Công việc kinh doanh thành công và phát triển nhanh chóng từ năm 2015 đến năm 2020 đến nỗi… Người cha của cặp cha con đã đến tuổi nghỉ hưu và ông muốn sống chậm lại.
Vì vậy, họ đang tìm cách bán cổ phần của mình trong công ty, điều này bắt đầu toàn bộ quá trình tôi tham gia vào thị trường tài chính, nói chuyện với các chủ ngân hàng đầu tư và trải qua toàn bộ quá trình đó, dẫn đến việc gần như công khai thông qua SPAC.
Trong thời gian đó và qua một số buổi roadshow, tôi đã gặp Byron Trott, người sở hữu BDT. Anh ấy đã sở hữu Weber từ năm 2010, nếu bạn có thể tin được.
Vậy là công ty của ông đã giữ vị trí đó hơn 16 năm nay. Anh ấy yêu thích câu chuyện về Blackstone và chúng tôi thực sự đã cùng họ trải qua một quá trình khá nghiêm túc về khả năng mua lại Blackstone.
Vậy Weber sẽ mua lại Blackstone? Ban đầu, vâng.
Nhưng nó không đúng. Thời điểm không đúng.
Chỉ có một số thứ không được xếp hàng vào thời điểm đó, vì vậy chúng tôi cuối cùng đã không thực hiện giao dịch đó. Đó là khi chúng tôi gần như công khai thông qua SPAC, và sau đó, như bạn biết, thị trường tài chính sụp đổ.
Tình cờ thay, Weber và Traeger đã niêm yết cổ phiếu và cổ phiếu của họ đã có một trải nghiệm khủng khiếp. Họ lao ra, chạy lên cao rồi xuống rất thấp.
Vì vậy, thỏa thuận SPAC đã không thành công. Vào thời điểm đó, tôi đã tìm được một đối tác tài chính, một nhóm cổ phần tư nhân nắm giữ cổ phần của đối tác sản xuất Trung Quốc của tôi.
Đó là vào năm 2022. Và sau đó vào năm 2024, chúng tôi tiếp tục phát triển tại Blackstone và đạt được thành công phi thường.
Chúng tôi đã rất may mắn. Một lần nữa, chúng tôi đã hoàn thành trong hai năm điều mà đối tác tài chính đó nghĩ rằng sẽ phải mất đến năm năm.
Vì vậy, chúng tôi quyết định thử nghiệm tình hình và xem giao dịch tiếp theo sẽ như thế nào. Byron phát hiện ra rằng tôi lại đang nghĩ đến điều đó nên gọi tôi dậy và nói, Hãy thực hiện sáp nhập.
Chúng ta đừng thực hiện việc mua lại mà hãy hợp nhất hai công ty này lại với nhau. Vì vậy, chúng tôi đã đi đến một thỏa thuận vào cuối năm 2024 và sau đó chúng tôi phải trải qua quá trình chống độc quyền với Ủy ban Thương mại Liên bang và việc đó kéo dài đến tháng 5 năm 2025.
Vì vậy, chúng tôi đã hợp nhất với nhau chỉ trong hơn một năm. Thật buồn cười, chúng tôi đã yêu cầu bạn tiếp tục chương trình năm ngoái cho tập này vì chúng tôi đã nghe về tất cả những điều này và tôi nghĩ, "Điều này thật hấp dẫn.
Chúng ta phải đưa Roger trở lại." Nhưng bạn đã từ chối vì bạn đang trong quá trình xem xét chống độc quyền này. Tôi tò mò về điều đó.
Đây là chính quyền Trump. Về mặt lịch sử, họ rất thân thiện với các giao dịch.
Đây không phải là FTC của Lina Khan. Tại sao nó lại mất nhiều thời gian như vậy?
Tại sao nó lại phức tạp như vậy? Đây không giống như một thỏa thuận công nghệ lớn.
Đây không phải là điều tối quan trọng. Đó là một thỏa thuận dễ dàng.
Thật không may cho chúng tôi, chúng tôi đã ký thỏa thuận vào tháng 12 và đó là lúc đồng hồ bắt đầu tích tắc với FTC. Chà, họ sẽ không làm được việc gì trong tháng 12 với tất cả những ngày nghỉ lễ.
Họ có thời hạn 30 ngày để xem xét thỏa thuận của bạn và nói: "Có, bạn có thể hợp nhất hoặc" Không, chúng tôi muốn xem xét thêm". Vì vậy, họ đã gia hạn thời gian đó cho đến cuối tháng Hai.
Sau đó, họ gia hạn thêm một lần nữa vì tất cả các ủy viên và chính quyền mới vẫn chưa được bổ nhiệm. Vì vậy, chúng tôi thực sự bị mắc kẹt trong vùng đất vắng người vì họ có năm ủy viên ở Washington, DC, theo tôi hiểu.
Tôi nghĩ có hai hoặc ba chiếc đã ở đúng vị trí, nhưng họ cần cả năm chiếc ở đúng vị trí. Ngay sau khi họ có đầy đủ nhân viên, họ đã gọi cho chúng tôi và nói, Vâng, thỏa thuận của bạn ổn.
Hãy tiếp tục. Ồ.
Vì vậy, nó chỉ mất một phút. Tôi nghĩ chúng ta đang ở giữa quá trình chuyển đổi với chính quyền mới.
Vâng. Tôi nhìn vào ngành công nghiệp nướng, ngành nấu ăn ngoài trời, như bạn gọi, và dường như có sự cạnh tranh dư thừa.
Có vô số thương hiệu xuất hiện liên tục. Năm ngoái, chúng tôi có CEO của SharkNinja tham gia chương trình.
Họ vừa mới bày ra một món nướng vì nhìn thấy cơ hội trong không gian. Bạn có cảm thấy mình đã giảm bớt sự cạnh tranh bằng cách mua lại Weber không?
Bạn có nghĩ rằng cuộc thi đang ngày càng khốc liệt hơn? Sự cạnh tranh luôn ở đó.
Và một điều khác về ngành của chúng tôi là trong lĩnh vực nấu ăn ngoài trời, mỗi nhà bán lẻ lớn đều có thương hiệu nội bộ của riêng họ, một nhãn hiệu riêng.
Tôi có thể sở hữu mọi thương hiệu nấu ăn ngoài trời trên thế giới và tôi vẫn không thể ảnh hưởng đến giá bán lẻ tiêu dùng vì khách hàng của tôi thực sự có quyền quyết định.
Họ bước vào cửa hàng hoặc lên mạng, bất cứ nơi nào họ có thể tìm thấy sản phẩm của chúng tôi để bán và nếu họ không thích giá bán lẻ thì họ sẽ không mua. Vì vậy, FTC thực sự tập trung vào cạnh tranh và đảm bảo người tiêu dùng được bảo vệ, điều mà tôi yêu thích.
Tôi nghĩ tôi không có vấn đề gì với điều đó. TÔI muốn người tiêu dùng được quan tâm và bảo vệ, nhưng công việc kinh doanh của tôi rất cạnh tranh.
Luôn có người mới tham gia, chẳng hạn như SharkNinja, người chưa từng tham gia lĩnh vực kinh doanh này trước đây và sau đó là những người đã hoạt động lâu năm, các công ty cạnh tranh đã tồn tại lâu năm. Sau đó, trên hết, tôi có những khách hàng bán lẻ với nhãn hiệu riêng của họ.
Vì vậy, nếu giá bán lẻ vượt quá tầm kiểm soát, hoặc nếu họ cho rằng giá đó quá cao hoặc nếu họ cho rằng một sản phẩm đã được thương mại hóa nhiều hơn, họ sẽ dán nhãn hiệu riêng của mình lên sản phẩm đó và chào bán cho khách hàng. Bạn có cung cấp bất kỳ thứ nhãn hiệu riêng nào không?
Tôi không nghĩ Home D...