Nội dung bài viết
StrictlyVC đầu tiên của năm 2026 sẽ ra mắt SF vào ngày 30 tháng 4. Vé đang bán rất nhanh.
Đăng ký ngay bây giờ. Tiết kiệm tới $680 khi mua thẻ Disrupt 2026 của bạn.
Kết thúc 23:59 PT tối nay. ĐĂNG KÝ NGAY.
Jack Zhang 34 tuổi, đã điều hành một công ty khởi nghiệp được ba năm rưỡi và ngồi đối diện với một trong những nhà đầu tư quyền lực nhất ở Thung lũng Silicon. Michael Moritz của Sequoia đã mời anh đến nhà mình – một nơi, theo Zhang nhớ lại, có vài tầng và nhìn thẳng ra Cầu Cổng Vàng – để rao bán.
Stripe muốn mua Airwallex với giá 1,2 tỷ USD. Vào thời điểm đó, công ty ở Melbourne có doanh thu hàng năm khoảng 2 triệu USD.
Phép toán gần như không thể cưỡng lại được: bội số doanh thu ở mức gần 600 lần. Patrick Collison, Moritz lập luận, là một nhà sáng lập nhiều thế hệ.
Thỏa thuận này sẽ “kết hợp” thành một điều gì đó phi thường. Trương nghe.
Anh đi vòng quanh San Francisco trong hai tuần, bồn chồn, không thể suy nghĩ sáng suốt. Tại một thời điểm, anh ấy nói có.
“Tôi thực sự đã tìm hiểu sâu về động cơ thúc đẩy tôi xây dựng Airwallex,” anh ấy nói vào đầu tuần này khi nói chuyện với biên tập viên ở nước ngoài. “Tôi đã bắt đầu kinh doanh được ba năm rưỡi.
Công việc kinh doanh đã tăng trưởng gấp 100 lần vào năm 2018. Và tôi chỉ vừa mới Tôi gần như đã nếm trải cảm giác trở thành một doanh nhân.
Và đó là điều tôi hằng mơ ước.” Hai trong số ba người đồng sáng lập của ông đã bỏ phiếu chống lại thỏa thuận này, điều này đã giúp ích. Nhưng anh ấy nói rằng tín hiệu rõ ràng nhất đến từ việc nhìn vào tấm bảng trắng trong văn phòng của anh ấy.
Tầm nhìn vẫn còn đó, chưa hoàn thành: xây dựng cơ sở hạ tầng tài chính cho phép mọi doanh nghiệp hoạt động ở bất kỳ đâu trên thế giới như thể đó là một công ty địa phương. Quyết định đó ngày càng có vẻ sáng suốt.
Airwallex hiện đạt doanh thu hàng năm hơn 1,3 tỷ USD và đang tăng trưởng 85% so với cùng kỳ năm trước. Nó xử lý khối lượng giao dịch hàng năm đạt gần 300 tỷ USD.
Không điều nào trong số đó đến một cách dễ dàng – và Zhang cho rằng đó chính là vấn đề. Đó là một niềm tin sâu sắc hơn rất nhiều so với chiến lược kinh doanh.
Zhang lớn lên ở Thanh Đảo, một thành phố cảng ở phía đông bắc Trung Quốc và chuyển đến Melbourne năm 15 tuổi mà không có cha mẹ, hầu như không nói được tiếng Anh và sống với một gia đình bản xứ.
Theo Tạp chí Tài chính Úc, khi tài chính của gia đình sụp đổ, anh đã phải làm bốn công việc để lấy bằng khoa học máy tính tại Đại học Melbourne, theo Tạp chí Tài chính Úc, pha chế rượu, rửa bát, làm ca nghĩa địa tại một trạm xăng.
, hái chanh ở trang trại trong những ngày nghỉ học, công việc mà anh gọi là công việc khó khăn nhất mà anh từng làm. Anh ấy tiếp tục dành nhiều năm để viết mã giao dịch tại văn phòng chính của một ngân hàng đầu tư Úc, một công việc được trả lương cao và chưa bao giờ cảm thấy “thỏa mãn sâu sắc”.
Trước Airwallex, anh đã thành lập khoảng 10 doanh nghiệp: một tạp chí ở tuổi 14, một công ty phát triển bất động sản, hoạt động xuất nhập khẩu rượu vang và dầu ô liu từ Úc đến châu Á, dệt may theo hướng khác, một chuỗi cửa hàng bánh mì kẹp thịt.
Anh ấy đang điều hành một quán cà phê ở Melbourne khi ý tưởng về Airwallex hình thành.
Trong khi cố gắng thanh toán cho các nhà cung cấp hạt cà phê ở Brazil, Indonesia và Guatemala, người đồng sáng lập Max Li của anh liên tục theo dõi các khoản thanh toán biến mất trong các hệ thống ngân hàng đại lý, bị các ngân hàng trung gian của Mỹ gắn cờ và đóng băng khi thực thi các quy định trừng phạt OFAC, đôi khi bị trả lại vài tuần sau khi chúng được gửi đi.
Zhang nói: “Điều đó thúc đẩy tôi thực sự xem xét cách thức hoạt động của ngân hàng đại lý, cách thức hoạt động của SWIFT và cách chúng tôi có thể xây dựng mạng lưới chuyển tiền toàn cầu của riêng mình”. Đó vẫn là ý tưởng, chỉ được mở rộng đáng kể.
Airwallex hiện nắm giữ gần 90 giấy phép tài chính trên 50 thị trường. Zhang ước tính Stripe có khoảng một nửa f con số đó tốt nhất.
Để có được những giấy phép đó đã tốn rất nhiều thời gian, chỉ riêng ở Nhật Bản, quá trình này đã mất bảy năm. Ở một số thị trường mới nổi, công ty phải mua lại các công ty vỏ bọc không còn được ngân hàng trung ương cấp giấy phép, sau đó xây dựng lại hoàn toàn công nghệ bên dưới chúng.
Zhang nói: “Bạn thực sự không thể mã hóa sự tích hợp với ngân hàng trung ương của Mexico.
“Chúng tôi phải có một phòng an toàn – bạn phải quét sinh trắc học chỉ để bước vào và truy cập vào hệ thống tích hợp ngân hàng trung ương.” Mục đích của việc nắm giữ những giấy phép này không phải là việc trang trí cửa sổ theo quy định.
Ví dụ: ở Nhật Bản, Stripe và Square có thể xử lý thanh toán nhưng họ được yêu cầu chuyển tiền ngay lập tức vào tài khoản ngân hàng của người bán. Airwallex, với giấy phép điều hành chuyển tiền, có thể giữ số tiền đó trong hệ sinh thái của mình.
Điều đó có nghĩa là khách hàng có thể phát hành tài khoản ngân hàng, phát hành thẻ và tiêu tiền mà không cần rời khỏi nền tảng.
Chỉ riêng kinh tế ngoại hối là rất đáng kể: một thương gia Hoa Kỳ thanh toán các giao dịch bằng đô la Úc tránh được phí chuyển đổi 2% đến 3% mà các nhà xử lý như Stripe thường tính để chuyển tiền trở lại đô la Mỹ, và có thể sử dụng những khoản đó số dư địa phương để thanh toán cho các nhà cung cấp địa phương, tính lương và trang trải các chi phí tiếp thị kỹ thuật số, tất cả đều theo tỷ giá liên ngân hàng.
Zhang nói: “Bạn không thực sự hoạt động như một công ty Mỹ nữa.
“Bạn hoạt động giống như một công ty có các thực thể trên khắp thế giới nhưng không cần phải thành lập các thực thể đó về mặt vật lý.” Việc xây dựng chậm là có chủ ý và Zhang có một khuôn khổ cho việc đó mà anh ấy thường quay lại: “con đường kháng cự tối đa”.
Mọi giấy phép, mọi hoạt động tích hợp ngân hàng, mọi phương thức thanh toán địa phương mà Airwallex đã dày công lắp ráp đều tạo ra một lớp khiến Airwallex khó cạnh tranh hơn. Zhang cho biết: “Chúng tôi đã mất sáu năm rưỡi để đạt được doanh thu định kỳ hàng năm là 100 triệu USD.
“Nhưng sau đó, chỉ mất hơn ba năm để đạt được con số một tỷ.” Logic cạnh tranh, theo lời kể của ông, bắt nguồn từ điều gì đó cơ bản về ý nghĩa của việc sở hữu cơ sở hạ tầng so với việc sở hữu cơ sở hạ tầng của người khác.
Nếu bạn không kiểm soát quy trình thanh toán từ đầu đến cuối và có sự cố xảy ra, bạn không thể truy cập dữ liệu cơ bản để giải thích cho khách hàng của mình. Bạn không thể mở rộng các sản phẩm mới một cách rõ ràng trên ngăn xếp của người khác.
Ông nói: “Việc xây dựng trên nền tảng cơ sở hạ tầng khác đơn giản là không thể mở rộng được”. Đối với hầu hết Trong cuộc đời của mình, Airwallex và Stripe chủ yếu hoạt động ở các khu vực địa lý khác nhau, bán cho những người mua khác nhau.
Điều đó đang thay đổi. Khi Stripe tiến sâu hơn vào thị trường quốc tế và Airwallex thực hiện những bước đi nghiêm túc đầu tiên vào Hoa Kỳ, sự chồng chéo ngày càng tăng.
Gợi ý thực hành:
1. Theo dõi thông báo từ cơ quan địa phương tại California.
2. Kiểm tra nguồn chính thức trước khi chia sẻ lại thông tin.