Nội dung bài viết
Đối tác nói với Ars rằng HPE nên cấp thêm giấy phép VM Essentials miễn phí. Chương trình khuyến mãi phần mềm ảo hóa mới của Hewlett Packard Enterprise (HPE) có thể sẽ thu hút sự quan tâm của người dùng cuối và người bán lại, những người không hài lòng với mức giá VMware của Broadcom.
Trong sự kiện HPE Discover ở Las Vegas tuần này, HPE đã thông báo rằng khách hàng có thể sử dụng miễn phí ưu đãi “HPE Morpheus Software—VM Essentials” trong “tối đa một năm” theo thông cáo báo chí. Trang web của HPE mô tả nền tảng ảo hóa của nó như một “sự thay thế VMware”.
Trang web của HPE cho biết, nó bao gồm một trình ảo hóa máy ảo phần cứng (HVM) và quản lý thống nhất, đồng thời cho phép người dùng “quản lý các cụm VMware ESXi và HVM từ một bảng điều khiển và di chuyển khi bạn sẵn sàng”.
“Khách hàng của VM Essentials mới có thể nhận được tối đa một năm giấy phép miễn phí cho VM Essentials, một năm HPE Zerto với giá 1 USD để hỗ trợ di chuyển không gián đoạn sang máy ảo HPE và lãi suất 0% cho phần mềm thông qua Dịch vụ tài chính HPE,” thông báo của HPE viết, đề cập đến nhóm của HPE giúp các nhóm CNTT quản lý tài trợ.
Miễn phí trong một năm rẻ hơn mức mà Broadcom đã tính cho VMware vSphere kể từ khi tiếp quản. Giá VMware tăng vọt d do công ty mẹ của VMware loại bỏ giấy phép vĩnh viễn và đóng gói sản phẩm thành các gói đắt tiền.
Đáng chú ý, trên trang web của mình, HPE khuyến nghị tính phí 600 USD cho mỗi ổ cắm CPU mỗi năm cho VM Essentials; Broadcom đã gây tranh cãi khi chuyển giá cấp phép vSphere sang cơ sở từng lõi.
Jeremiah Jenson, Phó chủ tịch kênh Bắc Mỹ và hệ sinh thái đối tác của HPE, nói với CRN: “Khách hàng đang cảm thấy khá khó chịu trước sự thay đổi mà một số công ty ảo hóa đã thực hiện, đặc biệt là Broadcom”.
Giám đốc điều hành tuyên bố rằng VM Essentials có thể tiết kiệm tới 90% chi phí so với VMware, đồng thời giúp “loại bỏ sự ràng buộc của nhà cung cấp và đơn giản hóa CNTT lai”. Broadcom từ chối bình luận về việc HPE thăng hạng CRN.
Từ ngày 1 tháng 3 đến ngày 30 tháng 6, HPE cũng đã cung cấp một năm VM Essentials miễn phí thông qua giảm giá cho những khách hàng mua máy chủ AMD và giấy phép VM Essentials một năm.
VM Essentials chỉ được cung cấp thông qua các đối tác kênh, trái ngược hoàn toàn với cách tiếp cận VMware của Broadcom, nơi gã khổng lồ chip đã giảm đáng kể số lượng đại lý có thể bán sản phẩm VMware. Khuyến mãi mới của HPE nhằm lôi kéo khách hàng cân nhắc sâu hơn về việc di chuyển tắt VMware.
Mặc dù nhiều cuộc khảo sát của bên thứ ba đã chỉ ra rằng một lượng đáng kể khách hàng của VMware đang tìm cách giảm hoặc loại bỏ việc sử dụng VMware của họ trong vài năm tới, nhưng những lo ngại về thời gian và chi phí cũng được cho là sẽ làm chậm hoặc cản trở các kế hoạch di chuyển, đặc biệt là khi việc di chuyển có thể yêu cầu thanh toán cho hai sản phẩm ảo hóa cùng một lúc.
Theo The Register, EVP và CTO Fidelma Russo của HPE cho biết: “Một trong những điều quan trọng mà chúng tôi nhận thấy là khi khách hàng đang trải qua hành trình chuyển đổi mô hình hoạt động của họ, bạn sẽ phải chịu chi phí gấp đôi”.
Dean Colpitts, CTO của Nhóm CNTT Thành viên nhà cung cấp dịch vụ được quản lý (MSP) của Canada (MITG), bị VMware loại khỏi chương trình đại lý sau 19 năm hợp tác một năm trước, không kỳ vọng chương trình khuyến mãi này sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều.
Ông nói với Ars: “Tất cả khách hàng của chúng tôi đều làm việc theo vòng đời ba, bốn hoặc năm năm và thường đưa giao dịch mua đó vào giao dịch mua đầu tiên của họ”.
“Vấn đề lớn nhất mà tôi thấy hiện đang ảnh hưởng đến doanh số bán và việc áp dụng VM Essentials là [rằng] mức giá cao và những hạn chế của DRAM [đang] ảnh hưởng đến khả năng của khách hàng trong việc có được phần cứng mới để chuyển sang.” Colpitts chỉ ra việc thiếu phần cứng có sẵn dành cho việc di chuyển vĩnh viễn và “để tạm thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc tái cấu hình thiết bị hiện có của khách hàng từ VMware sang” VM Essentials.
Mặt khác, một trong những đối tác kênh lớn nhất của HPE, Nth Generation có trụ sở tại San Diego, đang kỳ vọng “dòng bán hàng VM Essentials sẽ tăng gấp bốn lần và doanh số bán hàng sẽ tăng với tốc độ đó” nhờ chương trình khuyến mãi của HPE, CRN đưa tin.
Đồng chủ tịch thế hệ thứ N và CTO Dan Molina nói với ấn phẩm: “Các khả năng di chuyển và cấp phép miễn phí bổ sung này sẽ làm giảm đáng kể rủi ro khi chuyển sang VM Essentials”.
HPE cũng thông báo rằng họ sẽ cấp cho 600 đối tác đại lý có được Năng lực ảo hóa đám mây riêng của chương trình đối tác HPE vào cuối năm nay giấy phép phần mềm VM Essentials miễn phí trong ba năm. Tuy nhiên, các đối tác vẫn phải trả chi phí hỗ trợ.
Colpitts cho rằng lợi ích này là “một bước đi đúng hướng” nhưng việc giới hạn khuyến mãi ở 600 đối tác là “rất thiển cận”.
Ông tin rằng HPE nên cung cấp cho tất cả các đối tác của mình VM Essentials “để tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa [VM Essentials] vào trang web của khách hàng và thay thế các đối thủ cạnh tranh”.
Gợi ý thực hành:
1. Theo dõi thông báo từ cơ quan địa phương tại California.
2. Kiểm tra nguồn chính thức trước khi chia sẻ lại thông tin.