Đại diện DUY NHẤT cho một hãng bảo hiểm. Không được bán sản phẩm của hãng khác. Được hãng cung cấp training, leads, office space, và thương hiệu sẵn có.
Đại diện cho NHIỀU hãng bảo hiểm cùng lúc. Có thể so sánh giá và coverage giữa các hãng để tìm phương án tốt nhất cho khách. Book of business thuộc về agent.
Hãng bảo hiểm bán trực tiếp cho khách qua website, call center hoặc nhân viên salaried. Không qua đại lý độc lập. Nhân viên là W-2 employees, không phải independent contractors.
Hoạt động như trung gian giữa hãng bảo hiểm và agents/brokers. MGA có quyền underwrite, issue policies, và quản lý claims thay cho hãng trong một segment hoặc khu vực cụ thể.
| Captive | Independent Agent | Direct Writer | Managing General Agent (MGA) | |
|---|---|---|---|---|
| Commission (new) | 40-60% | 60-80%+ | Lương + bonus | Override 5-15% |
| Commission (renewal) | 5-15% | 10-20% | Không có | Override on book |
| Book ownership | Thuộc hãng | Thuộc agent | Thuộc hãng | MGA sở hữu |
| Training provided | Đầy đủ từ hãng | Tự lo hoặc qua agency | Từ hãng (W-2) | Specialty training |
| Product range | Chỉ 1 hãng | Nhiều hãng | Chỉ 1 hãng | 1-3 hãng/segment |
| Best for | Người mới vào nghề muốn training bài bản, brand sẵn có, và hỗ trợ tài chính giai đoạn đầu. | Người có kinh nghiệm bán hàng, muốn tự chủ kinh doanh, và sẵn sàng đầu tư giai đoạn đầu để xây dựng tài sản dài hạn. | Người muốn ổn định tài chính với lương W-2 và benefits, không muốn rủi ro kinh doanh. | Agents cần access specialty markets hoặc muốn xây dựng wholesale operation phục vụ agents khác. |